En ce qui concerne la manière de faire de la promotion à l'étranger, la grande majorité des partenaires commerciaux étrangers peuvent dire quelque chose, mais la plupart d'entre eux connaissent un peu le système de promotion et n'ont pas construit de cadre de connaissances systématique.
En 2023, les entreprises doivent appréhender les trois grandes tendances de la promotion du commerce extérieur : promotion Google + site web indépendant + marketing des réseaux sociaux
Plusieurs étapes de promotion à l'étranger
1Définir la stratégie
Avant de faire de la promotion à l'étranger, nous devons formuler une stratégie marketing et définir qui sont nos clients cibles ?Quels sont les moyens de commercialisation ?Est-il possible de calculer le retour sur investissement et ainsi de suite.Lors de la formulation d'une stratégie, vous pouvez vous poser les questions suivantes : Qui sont les utilisateurs qui paient réellement pour vos produits et services ?Quel est ton but?Combien de trafic par jour ou combien de demandes par jour ?Comment attirez-vous vos utilisateurs ?Quelles méthodes et quels canaux vos clients utilisent-ils généralement pour trouver les services et produits que vous proposez ?Combien de main-d'œuvre et d'argent avez-vous l'intention d'investir dans le programme de marketing ?
2Station de commerce extérieur
Il existe de nombreuses entreprises de construction de sites Web de commerce extérieur, mais une grande partie d'entre elles sont fausses.Le site Web de commerce extérieur peut être considéré comme une pierre angulaire importante dans ces étapes, et toutes les méthodes de promotion et de marketing s'articuleront autour d'un site Web de commerce extérieur anglais vraiment qualifié.Si l'entreprise de commerce extérieur est bloquée à cette étape, les travaux ultérieurs ne pourront naturellement pas démarrer.Vous pouvez consulter les stratégies de construction de sites Web suivantes : clarifiez l'objectif du site Web, et toute la station commencera autour de cet objectif.Adoptez le style chinois et conformez-vous à l'esthétique des utilisateurs étrangers en termes de police, de conception, de couleur et de mise en page.Une excellente rédaction, une très bonne rédaction peut inciter les utilisateurs à atteindre vos objectifs, et c'est le minimum s'il n'y a pas d'erreurs grammaticales.Expérience utilisateur parfaite.Le site Web peut avoir un certain taux de conversion.S'il n'y a pas de demande pour 500 adresses IP, il y aura des problèmes avec votre site Web.Conforme aux normes d'optimisation des moteurs de recherche.
3Obtenez du trafic
Avec une stratégie et un site Web, la prochaine étape consiste à attirer les gens. Avec suffisamment de trafic efficace, des demandes de renseignements et des commandes seront générées, et enfin des flux de trésorerie seront générés.Il existe de nombreuses façons d'obtenir du trafic.Nous examinons principalement les quatre principales méthodes adaptées à l'industrie du commerce extérieur : le trafic SEO est principalement divisé en quatre étapes : formuler des mots clés primaires et secondaires, optimiser les pages Web correspondantes en fonction des mots clés, augmenter régulièrement le contenu des pages Web, augmenter les liens externes associés.Le trafic PPC fait principalement référence au trafic payant.Le trafic et les mots clés que le référencement du site Web peut apporter sont limités, et l'utilisation de publicités payantes pour augmenter le trafic est un bon complément au référencement.Le contenu des blogs d'entreprise est limité, et les choses qui peuvent être introduites sont également limitées, tandis que les blogs d'entreprise peuvent augmenter le contenu du site Web, créer plus de mots-clés et de pages incluses.Le trafic sur les réseaux sociaux est un canal indispensable pour la promotion des sites web anglophones.Connectez votre blog d'entreprise et vos sites de réseaux sociaux, accumulez des fans et des cercles sur les sites de réseaux sociaux et répondez aux questions des utilisateurs sur les sites de réseaux sociaux.Pour certains brefs Les informations peuvent être publiées via des sites de réseaux sociaux.Pour les sites Web de commerce extérieur B2B et B2C, les sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Google+ et Quora peuvent tous apporter du trafic.
4Améliorer le taux de conversion des demandes
Avec le trafic du site Web, la question suivante est de savoir comment transformer le trafic en demandes de renseignements.Eh bien, pour les sites Web généraux de commerce extérieur, il est irréaliste d'avoir des dizaines de milliers de trafic chaque jour, alors comment convertir le peu de trafic en demandes de clients dans la plus grande mesure est très important.Tout d'abord, vous devez segmenter vos utilisateurs de trafic.Après tout, chaque utilisateur qui visite votre site Web a des besoins différents, donc la segmentation et le marketing en conséquence sont la clé.Les utilisateurs de votre site Web peuvent être grossièrement divisés en : utilisateurs qui ne se rendent pas compte qu'ils ont des besoins.Conscient d'un besoin, mais n'ayant pas l'intention d'y répondre.Conscient du besoin, entendez le résoudre.A l'écoute des besoins, comparant les fournisseurs.Ensuite, votre site Web de commerce extérieur peut-il distinguer ces utilisateurs, s'il existe des pages de destination correspondantes pour les utilisateurs ayant des besoins différents, s'il existe un appel clair à l'action et si des informations sur les utilisateurs sont collectées ?Au moins, j'ai vu que la plupart des sites Web n'ont pas la fonction de taux de conversion élevé, plutôt une vitrine sans personnel de vente.
5Convertir la demande en ventes
Les trois étapes d'une transaction sur Internet ne sont rien d'autre que "trafic-enquête-vente", chaque lien est très important, mais pour la plupart des échanges B2B extérieurs, le temps de l'enquête à la vente sera beaucoup plus long que celui du B2C. Après tout, les commandes B2B sont cotées par conteneur, donc le maintien de la relation client, les compétences commerciales et le niveau professionnel sont tous des éléments de succès.Donc, du point de vue du marketing de réseau, vous devez au moins faire : si les clients à différentes étapes ont des mots et des stratégies marketing différents.Le marketing par e-mail est-il autorisé à maintenir les relations avec les clients ?Pour les entreprises avec CRM, si l'information client est parfaite et subdivisée.Indique si le tableau des prospects sur le site Web est subdivisé et fournit des options aux clients, telles que la distinction des pays et la distinction de la demande de produits.
6Analyse des données
L'analyse des données est un travail très intéressant, mais tout le monde n'aime pas traiter les données.Si vous êtes une personnalité de type C ou quelqu'un avec ce type de personnalité dans votre équipe, il devrait être facile pour eux de terminer ce travail. Oui, les données que vous devez connaître incluent le trafic vers le prospect, les prospects vers le client, le coût par prospect, Coût par client.Lorsque vous connaîtrez clairement ces données, vous connaîtrez votre orientation marketing.Dans le même temps, chaque lien des cinq étapes ci-dessus peut répertorier les normes de mesure de données correspondantes.Par exemple, si vous placez des publicités payantes sur Inquiry Cloud, vous pouvez vérifier indépendamment l'affichage des produits, le taux de clics, la distribution des clients et d'autres rapports en arrière-plan pour saisir le coût.De cette façon, nous pouvons clairement savoir où se concentrer le marketing et quoi faire ensuite.La promotion à l'étranger est une proposition sans réponse standard.Il a de nombreuses réponses.Bien sûr, vous pouvez également trouver un autre moyen, et vous pourrez peut-être trouver un chemin différent vers le succès.Mais quelle que soit la méthode utilisée, c'est la plus élémentaire pour bien faire les six processus ci-dessus.
Modes de promotion à l'étranger
De plus, différentes entreprises adopteront différentes méthodes de promotion en fonction de leurs propres conditions.Voici plusieurs méthodes de promotion :
1Promotion gratuite artificielle
Enregistrez un nom d'utilisateur sur la plate-forme internationale B2B, B2C, le réseau de commerce extérieur, les forums de commerce nationaux et étrangers, puis publiez des informations sur le produit, des informations sur le site Web, des blogs étrangers ou publiez des informations sur le produit, des informations sur le site Web dans certains forums gratuits ou recherchez en ligne Les informations sur les acheteurs peuvent également être promues gratuitement par e-mail.Bien sûr, les e-mails des clients doivent désormais être trouvés par certaines grandes plates-formes.Avantages : Gratuit, pas besoin de dépenser de l'argent du tout, faites-le vous-même (DIY).Inconvénients: L'effet n'est en fait pas évident, et s'il s'agit de SOHO, c'est un gaspillage de main-d'œuvre et de ressources matérielles.Il convient mieux à ceux qui débutent et qui n'ont vraiment pas d'argent à investir dans la promotion du commerce extérieur.Si vous faites du commerce extérieur, une petite entreprise et que vous n'avez pas beaucoup de capital, vous devez utiliser le classement des enchères combiné à la promotion manuelle au début, car le coût est contrôlable et l'effet est bon ;si vous avez la solidité financière, vous pouvez le faire dès le début En combinant SEO et PPC, l'effet sera considérable au bout de 2 mois.
2Platform Paid Promotion Vous pouvez payer pour la promotion sur les plateformes B2B et B2C.Avantages : La promotion est relativement ciblée et les acheteurs étrangers sur la plate-forme ont des intentions évidentes, une forte pertinence et un fort désir d'achat, offrant une plate-forme fixe pour les produits de l'industrie traditionnelle.L'effet est bon, mais peut être progressivement réduit.Inconvénients : Coûteux, généralement au moins des dizaines de milliers de yuans pour une année de promotion de la plateforme ;il est préférable d'avoir une personne dédiée à opérer, avec le moins de consommation pour obtenir le maximum d'effet.
3Promotion des moteurs de recherche
Le SEM (Search Engine Marketing) a récemment émergé et est un moyen populaire de promotion du réseau.Selon les statistiques, 63% des clients recherchent des produits et services via les moteurs de recherche.(1) Publicité sur les moteurs de recherche PPC (Payper Click) La publicité sur les enchères sur les moteurs de recherche est la publicité Google, la promotion Yahoo, une méthode de promotion du commerce extérieur choisie par de nombreux commerçants.Avantages : résultats rapides, couverture élevée des cibles, forte pertinence, large gamme, promotion de l'ensemble des produits, formulaires flexibles et évolutifs, coûts maîtrisés et retour sur investissement élevé.Inconvénients : le prix est également élevé et les clients de certaines régions ne croient pas au PPC (il existe une certaine résistance à la publicité), et certains mots clés de l'industrie ne peuvent pas être utilisés pour le PPC, et l'effet n'est qu'au stade de la promotion.(2) L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le classement des mots clés, y compris la structure d'optimisation du site Web, le classement d'optimisation des mots clés, etc., et est l'optimisation du classement naturel des moteurs de recherche.Augmentez la convivialité des moteurs de recherche et l'exposition des mots clés pour atteindre l'objectif d'augmenter les commandes et les ventes.Avantages : classement naturel, confiance accrue sur le site Web, probabilité élevée de commandes client ;large couverture, le coût global d'investissement n'est pas trop élevé par rapport à plusieurs modes de paiement ;l'effet est durable, même si vous ne faites qu'un an de référencement, la deuxième année si vous ne le faites pas, il y a encore beaucoup d'effet, et le retour sur investissement est élevé.Inconvénients : Il y a maintenant beaucoup de promotions SEO, le marché du SEO est déjà dans le chaos, et de nombreuses entreprises du Parti B perturbent le marché en trichant et en trichant, ce qui fait que les commerçants subissent des pertes et se méfient du SEO, et ont peur ;le temps effectif est relativement long, et les méthodes formelles Généralement, cela prend de 1,5 mois à 2,5 mois.Le coût initial est élevé et les commerçants ne peuvent pas voir l'effet dans un court laps de temps, ce qui décourage de nombreux commerçants.
Toutes sortes de méthodes de promotion ont des inconvénients et des avantages.La clé dépend de la méthode ou des combinaisons de promotion qui conviennent aux entreprises de commerce extérieur et de la méthode qui peut obtenir le plus grand effet avec le plus faible investissement !
Heure de publication : 28 novembre 2022