En tant que commerçant étranger en affaires depuis de nombreuses années, Liu Xiangyang a successivement lancé des produits de plus de 10 ceintures industrielles caractéristiques, telles que les vêtements à Zhengzhou, le tourisme culturel à Kaifeng et la porcelaine Ru à Ruzhou, sur les marchés étrangers.Plusieurs centaines de millions, mais une épidémie qui s'est déclenchée début 2020 a mis fin brutalement à l'activité originelle du commerce extérieur.
Les difficultés de l'industrie et la baisse des performances de l'entreprise ont autrefois rendu Liu Xiangyang confus et confus, mais maintenant, lui et son équipe ont trouvé une nouvelle direction, essayant de résoudre certains «points douloureux» du commerce extérieur par le biais du nouveau " usine numérique ».
Bien sûr, ce n'est pas seulement Liu Xiangyang qui transforme les gens du commerce extérieur.En fait, de plus en plus d'hommes d'affaires du commerce extérieur qui ont longtemps été à la pointe du commerce extérieur dans le haut delta et le delta de la rivière des Perles accélèrent le rythme de la transformation.
Difficile
Shiling Town dans le district de Huadu, Guangzhou est connue comme la «capitale du cuir».Il y a 8 000 ou 9 000 fabricants de maroquinerie dans la ville, dont la plupart ont des activités de commerce extérieur.Cependant, une nouvelle épidémie de couronne a conduit à Les ventes de nombreuses entreprises locales de maroquinerie de commerce extérieur ont été perturbées, les commandes du commerce extérieur ont fortement chuté et l'inventaire du passé est devenu un fardeau bloqué dans l'entrepôt.Certaines entreprises comptaient à l'origine 1 500 travailleurs, mais en raison de la forte baisse des commandes, elles ont dû licencier jusqu'à 200 personnes.
Une scène similaire s'est également produite à Wenzhou, Zhejiang.Certaines entreprises locales de commerce extérieur et de chaussures OEM ont également rencontré des crises telles que la fermeture et la faillite en raison de l'impact de l'environnement international et de l'épidémie.
Rappelant l'impact de l'épidémie sur l'industrie du commerce extérieur ces dernières années, Liu Xiangyang a déclaré que le coût logistique, "des 3 000 dollars américains d'origine par conteneur, est passé à plus de 20 000 dollars américains".Ce qui est plus fatal, c'est qu'il est difficile d'élargir de nouveaux clients à l'étranger, et les anciens clients ont continué à perdre, ce qui a finalement conduit à une baisse continue des activités de commerce extérieur.
Le porte-parole du ministère du Commerce, Shu Jueting, a déclaré un jour que certaines entreprises de commerce extérieur sont touchées par l'épidémie et sont confrontées à des problèmes échelonnés tels que le blocage de la production et de l'exploitation et une logistique et un transport médiocres.Dans le même temps, des problèmes tels que la hausse des coûts des matières premières, la mauvaise navigation transfrontalière et les goulots d'étranglement de la chaîne d'approvisionnement n'ont pas été fondamentalement atténués, et les entreprises de commerce extérieur, en particulier les petites et moyennes entreprises, sont confrontées à une pression opérationnelle accrue.
Xia Chun et Luo Weihan, économistes en chef de Yinke Holdings, ont également écrit un article sur Yicai.com, soulignant que sous l'impact de l'épidémie, la chaîne industrielle et la chaîne d'approvisionnement mondiales qui ont été soigneusement conçues et construites par l'homme pendant des décennies sont particulièrement fragile.Les entreprises de commerce extérieur, en particulier les petites et moyennes entreprises qui se concentrent sur les industries de milieu de gamme à bas de gamme, sont plus sensibles, et tout choc apparemment mineur peut leur porter un coup dévastateur.Dans le contexte de la situation nationale et internationale compliquée, la prospérité des entreprises de commerce extérieur est loin.
Par conséquent, lorsque les données d'importation et d'exportation de la Chine pour le premier semestre 2022 ont été publiées le 13 juillet, Liu Xiangyang a constaté que même si la valeur totale des importations et exportations de marchandises de la Chine au premier semestre 2022 était de 19,8 billions de yuans, un an après augmentation annuelle de 9,4 %, mais une grande partie de l'augmentation est due à l'énergie et aux produits en vrac.Plus précisément, dans le secteur du commerce extérieur des petites et moyennes entreprises, bien que certaines industries se redressent, il existe encore de nombreuses petites et moyennes entreprises de commerce extérieur aux prises avec la situation difficile.
Les dernières données de l'Administration générale des douanes montrent que de janvier à juin de cette année, les commandes du commerce extérieur ont chuté dans les industries des biens de consommation, notamment les appareils électroménagers et les téléphones portables.Parmi eux, les appareils électroménagers ont chuté de 7,7 % sur un an et les téléphones portables de 10,9 % sur un an.
Sur le petit marché de produits de base de Yiwu, Zhejiang, qui exporte principalement de petits produits, certaines sociétés de commerce extérieur ont également signalé que les diverses incertitudes causées par les épidémies répétées ont entraîné la perte de commandes à grande échelle, et certaines entreprises ont même prévu de fermer.
Points douloureux
"Les produits chinois, aux yeux des hommes d'affaires étrangers, sont les plus intéressés par le" rapport coût-efficacité "."Liu Jiangong (pseudonyme), partenaire de Liu Xiangyang, a déclaré qu'en conséquence, les hommes d'affaires étrangers qui achètent des produits en Chine compareront également les prix partout.Voir qui a le prix le moins cher.Vous citez 30, il cite 20, voire 15. Au bout du prix, quand l'homme d'affaires étranger calcule, même le coût des matières premières ne suffit pas, alors comment peut-il être produit ?Non seulement ils s'intéressent à la « rentabilité », mais ils craignent également d'être de mauvaise qualité.Afin de ne pas être trompés, ils enverront des personnes ou confieront à un tiers « squatter » l'atelier..
Il est donc difficile de gagner la confiance entre les hommes d'affaires étrangers et les usines nationales.Les hommes d'affaires étrangers s'inquiètent de la qualité des produits.Certaines usines nationales, afin d'obtenir des commandes, vont également "soigner et porter".Accrochez-le dans un atelier qui paraît plus grand.
Liu Xiangyang a déclaré que lorsque les "étrangers" se renseignent sur l'achat de marchandises, ils se renseignent sur toutes les usines qu'ils peuvent connaître et font leurs achats.C'est devenu de l'argent mauvais chassant l'argent bon, et même les hommes d'affaires étrangers estiment qu'il est « peu fiable ».Le prix est déjà très bas, et s'il y a un profit, cela ne peut être fait que lorsque les méthodes de test existantes ne peuvent pas le détecter.Réduit.
En conséquence, certains hommes d'affaires étrangers inquiets ont pensé à "squatter les usines", mais il est impossible de surveiller 24 heures sur 24, et en même temps, il est impossible de saisir avec précision le taux d'erreur des produits.
"Ce que nous (les entreprises industrielles) avions l'habitude de faire dans le passé était soit de mettre au rebut le produit, soit de communiquer directement avec le client, de réduire une remise et de facturer moins", a également déclaré Liu Jiangong.Il y a aussi des usines qui le cachent tout simplement.S'il est de mauvaise qualité, si vous ne lui dites pas (homme d'affaires étranger) qu'il peut l'utiliser sans problème, alors nous (entreprises industrielles) échapperons au désastre."C'est la méthode couramment utilisée dans la fabrication traditionnelle."
En conséquence, les hommes d'affaires étrangers ont encore plus peur de faire confiance aux usines.
Liu Xiangyang a constaté qu'après un tel cercle vicieux, comment gagner la confiance et être digne de confiance est devenu le plus grand obstacle dans l'industrie du commerce extérieur.Les inspections sur place et les inspections d'usine sont presque devenues une étape inévitable pour les hommes d'affaires étrangers qui souhaitent acheter en Chine.
Cependant, l'épidémie qui s'est déclenchée début 2020 a rendu ce genre de relation commerciale qui se croit difficile à réaliser.
Liu Xiangyang, qui est principalement engagé dans le commerce extérieur, a rapidement découvert que l'ouragan causé par le papillon causé par l'épidémie lui avait causé des pertes - une commande d'un montant total de près de 200 millions de dollars américains a été envoyée ;Les plans d'approvisionnement ont également été annulés en raison de l'épidémie.
"Si la commande pouvait enfin être exécutée à ce moment-là, il y aurait certainement un bénéfice de dizaines de millions de yuans."Liu Xiangyang a déclaré que pour cette commande, il a communiqué avec l'autre partie pendant plus de six mois, et que l'autre partie s'est également rendue en Chine à plusieurs reprises., Accompagnés de Liu Xiangyang et d'autres, ils se sont rendus à l'usine pour inspecter l'usine à plusieurs reprises.Enfin, les deux parties ont signé un accord fin 2019.
La première commande pour tester le processus de dédouanement a été émise rapidement, avec un montant de centaines de milliers de dollars.Ensuite, selon le plan, le pays enverra des gens squatter l'usine pour répondre à la production des commandes ultérieures.Devinez quoi, l'épidémie est arrivée.
Si vous ne pouvez pas voir l'arrivée des matières premières de vos propres yeux et que vous ne pouvez pas voir la production de la commande de vos propres yeux, l'autre partie préfère ne pas acheter.De début 2020 à juillet 2022, la commande a été retardée encore et encore.
Jusqu'à présent, même Liu Xiangyang n'a pas été en mesure de confirmer si l'autre partie continuera à avancer la commande de près de 200 millions de dollars américains.
"Ce serait formidable s'il y avait une usine où les hommes d'affaires étrangers pourraient s'asseoir au bureau et" squatter une usine "en ligne."Liu Xiangyang y réfléchit et commença à poser des questions, voulant se débarrasser de la situation difficile actuelle du commerce extérieur traditionnel.Ce qu'il a pensé, c'est comment gagner davantage la confiance des hommes d'affaires étrangers, améliorer le commerce extérieur traditionnel et transformer les usines traditionnelles en «usines numériques».
Par conséquent, Liu Xiangyang et Liu Jiangong, qui étudient les usines numériques depuis 10 ans, se sont réunis et ont créé conjointement la Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée "Yellow River Cloud Cable"), et ont utilisé ceci comme le « secret » pour explorer la transformation du commerce extérieur par câble électronique.les bras".
Transformation
Liu Xiangyang a déclaré que dans le commerce extérieur traditionnel, il existe deux façons d'obtenir des clients, en ligne, via des plateformes telles qu'Ali International, hors ligne, via des distributeurs étrangers, mais pour les transactions de commande, les deux manières ne peuvent afficher les produits qu'en ligne.Les données d'usine en temps réel ne peuvent pas être affichées aux clients.
Cependant, pour le Yellow River Cloud Cable, il peut non seulement ouvrir l'usine numérisée aux clients en temps réel, mais également montrer les données en temps réel de plus de 100 nœuds dans le processus de production du câble, quelles sont les spécifications, les matériaux et les matières premières. utilisé et quand l'équipement doit être utilisé.L'exploitation et la maintenance, combien de temps jusqu'à ce que la commande soit finalement terminée, peuvent être affichées en temps réel via l'arrière-plan de l'ordinateur.
« Dans le passé, les hommes d'affaires étrangers devaient se rendre à l'atelier pour voir les données.Désormais, lorsqu'ils allument l'ordinateur, ils peuvent voir les données en temps réel de chacun de nos appareils. »Liu Jiangong a utilisé une analogie frappante pour dire que maintenant, les clients voient Le processus de production d'un produit est comme le cycle de vie d'une personne.De la naissance de l'enfant au développement et à la croissance, on peut voir d'un coup d'œil : à partir d'un tas de cuivre, l'origine et la composition de ce tas, puis jusqu'aux points correspondants après chaque nœud.Les données de production, les paramètres, ainsi que la vidéo et les images en temps réel, les clients peuvent les visualiser en temps réel via l'arrière-plan de l'ordinateur."Même s'il s'agit d'un produit de qualité inférieure, on peut en déduire à l'envers quel lien l'a causé, que ce soit la température de l'équipement, ou le fonctionnement illégal des travailleurs, ou les matières premières elles-mêmes non qualifiées."
Une extrémité est reliée aux usines intelligentes et l'autre extrémité développe le commerce numérique.Liu Xiangyang a déclaré que sa nouvelle plate-forme compte plus de 10 usines autonomes et OEM, un système complet d'inspection et d'inspection, un système complet de contrôle de la qualité et un système de traçabilité IoT complet.Par conséquent, bien qu'il ne soit en ligne que depuis plus d'un mois, il a attiré l'attention des hommes d'affaires étrangers.Certains des anciens clients qui coopèrent depuis de nombreuses années ont également exprimé leur intention de coopérer."Actuellement, le montant des demandes de renseignements a atteint plus de 100 millions de dollars américains."Liu Xiangyang a déclaré à Yicai.com.
Cependant, Liu Jiangong a également admis que leur pratique Internet industrielle basée sur les usines numériques est encore quelque peu "haute et basse", "Certains collègues m'ont approché en privé et m'ont dit que vous aviez enlevé le" slip "de votre usine, et à l'avenir, vous ne jouez pas de tours si vous voulez », a même dit l'autre partie à Liu Jiangong en plaisantant à moitié, vos données sont si transparentes, soyez prudent lorsque le service des impôts vient à vous.
Mais Liu Xiangyang est toujours déterminé : « La numérisation des usines est définitivement une tendance imparable.Ce n'est qu'en adoptant la tendance que nous pourrons survivre.Regardez, n'avons-nous pas vu le soleil se lever maintenant.
Et certains de leurs homologues du commerce extérieur ont commencé à développer le commerce électronique transfrontalier afin de se débarrasser de la situation difficile.
Une entreprise de chaussures à Wenzhou, dans la province du Zhejiang, avec une histoire de commerce extérieur de chaussures de marque depuis plus de 20 ans, a vu que ses pairs étaient en crise de fermeture et de faillite, et a commencé à réaliser que pour survivre, elle devait non seulement compter sur les maigres profits du commerce extérieur, mais doit élargir les canaux de vente nationaux, tenir les canaux de vente et les produits entre leurs propres mains.
"Le commerce extérieur semble être important et stable, mais en fait, le bénéfice est très mince.Il est très probable qu'un incident soudain fasse perdre quelques années d'économies.M. Zhang, le responsable de l'entreprise, a déclaré que pour cette raison, ils se trouvent à Alibaba, Douyin, etc. La plate-forme a ouvert un magasin phare et lancé une nouvelle chaîne industrielle et une transformation numérique.
"La transformation numérique m'a donné un nouvel espoir de croissance."Il a dit que dans le passé, lors du commerce extérieur, une commande recevait des millions de paires de chaussures, mais le bénéfice était très faible et la période de compte était très longue.Maintenant, en introduisant les "petites commandes", la méthode de production du "retour rapide" a commencé à partir de l'ordre de centaines de milliers de paires de chaussures, et maintenant une ligne de 2 000 paires de chaussures peut être ouverte.La méthode de production est plus flexible, ce qui non seulement évite le risque d'arriéré de stocks, mais offre également des marges bénéficiaires plus élevées qu'auparavant..
« Nous faisons du commerce extérieur depuis plus de 20 ans.Après l'épidémie, nous avons commencé à explorer le marché intérieur.Mme Xie, responsable d'une entreprise de la province du Guangdong spécialisée dans les produits de camping en plein air, a déclaré que bien que l'épidémie ait causé des difficultés pour les activités de commerce extérieur de l'entreprise, lorsque l'entreprise s'est transformée en ventes intérieures, Just riding the east wind of camping, maintenant, les ventes mensuelles de la marque propre de l'entreprise ont presque doublé d'une année sur l'autre.
Heure de publication : 18 octobre 2022