Peu importe la qualité du produit, peu importe la qualité de la technologie, s'il n'y a pas de plan de promotion et de vente particulièrement bon, c'est zéro.
C'est-à-dire que peu importe la qualité d'un produit ou d'une technologie, il a également besoin d'un bon plan de marketing.
01 C'est la réalité
Surtout pour les biens de consommation courante et les nécessités quotidiennes, certaines nouvelles technologies, de nouveaux produits et de nouveaux concepts peuvent être très bons.
Vous pensez que tant que ce produit sera fabriqué, il apportera certainement beaucoup de bénéfices à votre entreprise.Oui, c'est une bonne attente, mais si vous n'avez pas une bonne stratégie publicitaire, de nombreux clients abandonneront quand même votre projet, cette idée.Parce que nous savons que de nouvelles technologies et de nouvelles idées émergent chaque jour dans ce monde.Mais nous constatons souvent dans certains grands supermarchés et hypermarchés en Europe et en Amérique que les articles les plus populaires ne sont pas nécessairement les dernières technologies ou les meilleurs produits.
De nombreux clients, sont encore relativement conservateurs.Pourquoi les acheteurs n'achètent-ils pas votre produit le plus récent ou n'en marquent-ils pas de manière appropriée une partie pour tester le marché ?Ils étaient du bon côté, et il avait le risque.
De vieux produits, même si cette chose est démodée, mais le marché a prouvé que cette chose peut être vendue, et elle peut être vendue.Même s'il n'aime pas ce produit dans son cœur, il le vendra.Cela n'a pas d'importance, car les consommateurs l'aiment et c'est orienté vers le marché.Il peut aimer beaucoup un nouveau produit, mais même dans ce cas, il fera tout de même diverses évaluations pour tester le marché.
Même s'il ne peut vraiment pas s'empêcher de vouloir passer une commande et de l'essayer, il ne passera jamais une commande d'un million de dollars pour vous en une seule fois.Il passera certainement une petite commande, achètera 1000 pièces pour l'essayer, le vendra et verra comment ça se passe.S'il se vend bien, oui, j'en rajouterai ;s'il n'est pas bon, cela signifie que le marché ne le reconnaît pas, alors ce projet peut être mis de côté à tout moment et peut être abandonné à tout moment.C'est la réalité.
Donc, en Europe, en Amérique et aux États-Unis, en tant qu'acheteur, quelle est la première chose que nous devons faire dans de nombreux cas ?Il ne s'agit pas de rechercher le mérite, mais de ne rechercher aucune faute.
Je vends un ancien produit mature, peut-être que le taux de profit de l'entreprise n'est que de 40%.Mais cette chose est reconnue sur le marché, combien elle peut vendre chaque mois et combien elle peut vendre chaque année est fixe.
Je peux donc continuer à retourner les commandes, même si le prix de votre fournisseur augmente, le prix de détail de mon côté ne peut pas augmenter.
Le bénéfice de l'entreprise peut être compressé à 35%, et parfois il y a même des activités promotionnelles, mais nous continuerons à faire ce produit.Au lieu d'abandonner immédiatement l'ancien produit parce que vous avez conçu un nouveau produit, le risque est trop grand pour que l'acheteur puisse le supporter.
Si les ventes de nouveaux produits sont défavorables, cela peut représenter une perte énorme pour l'entreprise et cela aura également un impact énorme sur l'ajustement actuel des produits.Ainsi, l'entreprise peut essayer un petit nouveau produit chaque année au plus dans des circonstances limitées.
Mais dans la plupart des cas, les commandes de base concernent encore certains anciens produits stables.Même si le bénéfice est relativement faible, les anciennes commandes d'anciens produits seront stabilisées.
02Un cas
Cela aurait dû être en 2007, lorsque je suis allé à Taïwan.Une usine taïwanaise a développé un produit intéressant dont vous n'avez peut-être pas entendu parler.Ce produit est un très petit appareil.Quelle est la fonction de cette petite machine installée dans le réfrigérateur ?Rappelez à tout le monde de ne pas manger plus de sucreries, de ne pas manger plus de crème glacée ou de boire plus de boissons.Ainsi, lorsque vous ouvrirez le réfrigérateur, cet appareil émettra un bruit de couinement de porc.Juste pour vous rappeler, vous ne pouvez plus manger.Si vous mangez plus, vous deviendrez comme un porc.
L'idée de cette usine est très bonne et très intéressante.
À cette époque, son patron était toujours suffisant, pensant que mon produit se vendrait certainement bien et que je le vendrais certainement sur le marché américain.
Il a utilisé ses contacts et ses canaux pour préparer des échantillons pour de nombreux détaillants américains, puis a informé ces acheteurs du plan conceptuel.
La plupart des acheteurs sont en effet très intéressés et pensent wow, votre idée est vraiment bonne et intéressante.
Mais le résultat est que tant de détaillants américains, après avoir étudié et évalué ce plan, n'ont pas passé de commande pour acheter ce produit.
Au final, l'usine a abandonné ce projet et n'a plus fabriqué ce produit.
Quelle est donc la raison ?
Plus tard, je suis allé discuter de cette question avec des acheteurs américains à l'exposition, et ces acheteurs américains m'ont dit que la raison était très simple.
Ils ont également aimé le produit et ont pensé que l'idée était bonne.
Mais ils ne savent tout simplement pas comment le vendre, comment le commercialiser, comment le commercialiser auprès des consommateurs, ce qui est un gros problème.
Le concept de votre produit est très bon, mais il m'est impossible de mettre ce produit en rayon dans le supermarché, puis de mettre une brochure à côté.
Certainement pas, alors que pouvons-nous faire ?
Il peut être nécessaire de placer des dizaines de grandes projections télévisées dans divers endroits bien en vue du supermarché et de continuer à lire cette vidéo.
Le simple fait de se fier à cette vidéo peut ne pas être compris par tout le monde, vous devez ajouter du texte ci-dessous.
La vidéo est combinée avec le texte pour faire savoir aux consommateurs que cette chose est un tel principe, très intéressant, que ce soit pour en acheter un, se rappeler de perdre du poids, etc.
Mais de cette façon, les acheteurs auront l'impression que ce genre de vidéo, tout le monde peut la regarder ou l'entendre.
Mais vous ne serez jamais très attentif comme regarder un film, regarder des images et des sous-titres en même temps.La probabilité que cela se produise est très faible.
Par conséquent, après avoir fait des calculs, ils ont estimé que le projet n'était toujours pas réalisable.
Le produit est très bon, mais comme il n'y a pas de bon plan marketing de stratégie de vente, le projet a été abandonné.
03 L'endroit le plus difficile
Cela semble très triste, mais en fait, nous en faisons l'expérience tous les jours.Que vous soyez une usine ou une société commerciale, vous vous sentirez toujours :
J'ai un bon produit en main, pourquoi les clients ne l'achètent-ils pas ?Mon prix est très bon, pourquoi les clients ne passent-ils pas une commande ?J'espère donc que tout le monde réfléchira à une question, c'est-à-dire que votre produit est peut-être bon, mais comment inculquez-vous votre bonne idée aux consommateurs.
Faites-lui connaître la différence entre ce produit et l'ancien produit, pourquoi ne devrais-je pas acheter l'ancien produit et acheter votre nouveau produit ?
Quels sont les bénéfices pour moi, quels sont les avantages ?
Il faut lui faire comprendre cela avec des choses très simples et directes, et être capable de le toucher et de lui donner envie d'acheter.C'est le point sensible des consommateurs.
C'est-à-dire que ce n'est que lorsque vous maîtrisez la psychologie des consommateurs et savez ouvrir la porte des consommateurs que vous pouvez convaincre et sécuriser les acheteurs.
Sinon, l'acheteur ne pourra pas franchir cet obstacle.Lorsqu'il ne peut pas élaborer un meilleur plan de vente à promouvoir, il ne prendra jamais le risque d'acheter de nouvelles technologies et de nouveaux produits, tout au plus n'est-il qu'un test préliminaire.Une fois qu'il ne fait pas bien, il s'arrêtera immédiatement et abandonnera immédiatement.C'est une chose très simple, et c'est aussi une règle très normale dans le centre commercial.
Vous pouvez penser que votre produit est bon.Votre patron ou un collègue vous dit que notre produit est très bon et que notre prix est bon.
Oui, ce sont des faits, mais ces choses qui existent peuvent ne pas être pleinement acceptées par les consommateurs.
Abandonnez même certaines vieilles choses, certaines habitudes inhérentes et certaines préférences inhérentes à cause de vos produits.
Pourquoi abandonner ?Sauf si vous avez une raison particulière, vous avez une raison de convaincre l'autre partie.
Comment inculquer cette raison aux autres, et comment utiliser le marketing d'immersion de diverses manières, afin que chacun puisse expérimenter, ressentir et percevoir ?Ce sont les choses les plus difficiles du processus de vente, et elles nécessitent également que quelqu'un y réfléchisse.
Et ces choses ne sont pas nécessairement ce que le fabricant d'un produit peut proposer.
Tant de fois, nous dirons que la vente à chaud d'un produit, c'est vraiment beaucoup de choses au bon moment et au bon endroit.
Non seulement ses produits sont bons, mais plus important encore, il peut saisir la psychologie des consommateurs et il peut toucher les préférences d'achat des consommateurs.C'est la partie la plus difficile, pas le produit lui-même.
Je tiens donc à vous dire que si vous mettez toutes vos pensées sur la recherche de technologies et de produits toute la journée, ce n'est pas suffisant.Parce que ces choses sont ce que font les ingénieurs et ce que font les techniciens.
En tant que vendeur et vendeur, ce que vous devez faire, c'est que le marché est le consommateur et l'acheteur, et ce sont les choses que vous devez communiquer, considérer et équilibrer.
Heure de publication : 04 août 2022